20周年紀念陶瓷禮品就是以消費者慶典禮品需求出發的定制化營銷，于是20周年紀念陶瓷禮品市場就為陶瓷禮品定制的生產廠家打開了一扇門，這就是景德鎮專門生產的20周年紀念陶瓷禮品的商機所在。主打“文化藝術”牌的陶瓷禮品，一直是20周年紀念陶瓷禮品的重要代表。

20周年紀念陶瓷禮品重在“禮”，送禮人通過陶瓷禮品精美的外包裝、深厚的文化內涵或新奇的創意把“禮”傳達給收禮人。但是近幾年來送禮之風愈加盛行，人們往往比拼的是陶瓷禮品的高檔和貴重，禮品并不能表現10周年慶典的表現意義。一方面送禮人很難達到送禮的目的，另一方面因為禮品不一定滿足10周年慶典需要，因而收禮人尷尬，禮品浪費。禮品行業普遍存在著產業集中度低，產品同質化嚴重等問題。

隨著競爭的加劇，陶瓷禮品同質化，迫使不少謀求更加多元化發展的陶瓷生產廠家尋求陶瓷禮品的差異化定位，實行禮品市場細分策略。于是景德鎮的陶瓷生產廠家就把一部分精力放到了10周慶典禮品定制上面，從而擁有了更多類似的的市場細分化禮品，這也就表明了20周年紀念陶瓷禮品市場為景德鎮陶瓷廠家打開一扇門有了足夠的市場基礎和共性應用市場

1.時間的前瞻性

進行20周年紀念陶瓷禮品的時候都是要考慮到生產周期的。一般情況下景德鎮陶瓷廠家都是會考慮到的。但是采購方卻考慮的不是那么周全，20周年紀念陶瓷禮品的非常的倉促。這個是非常的重要的

2.樣品的確認

20周年紀念陶瓷禮品的前提是客戶對樣品的確認，需要客戶對樣品的書面的確認，陶瓷廠家才會大規模的生產。

3.禮品的目的性

包括商業性目的和非商業性目的。商業性目的就包括贈送客戶，產品促銷等。非商業性目的包括戰友聚會，同學聯誼，以及紀念性禮品等，不同的送禮目的，定制的20周年紀念陶瓷禮品也就不一樣。

20周年紀念陶瓷禮品行業本身的特點導致了20周年紀念陶瓷禮品銷售除了零售，更多是靠與廠家客戶進行合作。以往20周年紀念陶瓷禮品行業講求靠關系拉客戶，過分依賴銷售團隊，反而容易因為人員流動影響企業銷售。越來越多的陶瓷廠家商認識到品牌的建立對于陶瓷禮品長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關系，借助陶瓷品牌支撐，保持更穩定的發展。